销售经理生存定律30条

管理定律

定律二十二：用人要疑，疑人可用。

现代社会是一个人员调整流动的迁徙性社会，要判定一个人“不疑”的成本很高。因此，用人要疑，同时要有良好的制度作保障，就能让“疑人”难以找到可乘之机，也能把“疑人”的行为限制在企业可以接受的范围之内。

定律二十三：没有任何借口，或许正是无能管理者的借口。

“没有任何借口”这句话隐含着一个至关重要的前提：组织的有效支持和上级的有效领导。离开这个前提，单纯要求下级“没有任何借口”，只是无能的领导逃避责任的借口。

定律二十四:如果部下没有执行力，一定是经理缺乏管理力和控制力。

执行力的责任并不在部下，而在管理者本身。或者说，某个部下执行不给力，责任可能是部下。如果部下集体执行不力，责任一定是管理者本身。

定律额二十五：营销管理的最高境界是标准化。

普通人认为营销是一门艺术。只可意会，不可言传，难以复制。优秀的管理者视营销为科学，并且尽可能做到标准化。只有标准化的东西能复制。标准化的东西才能让更多的人成功。