销售经理生存定律30条

管理定律

定律二十六：有传承才有积累，有积累才能长大。

当你与宝洁竞争时，你会发现你不是与现在的业务员竞争，而是与宝洁160多年的历史在竞争。宝洁160多年历史积累的营销财富。不是那些年轻的对手所比拟的。营销和管理靠什么来传承？最常用的传承手段就是“纸上作业”。即所有的交易过程。行销记录都要以“纸上作业”的方式留下记录。

定律二十七：管理者最缺乏的能力通常不是计划能力，而是控制力。

计划是管理的首要职能，控制是管理的最后职能。控制是完成计划的保证。什么是控制？控制就是当结果偏离计划是，采取有效措施确保计划的实施。

思维定律

定律二十八：成功的管理者通常是像外行一样思考，像内行一样做事。上述这句话的意识是：在思维模式和决策方面要敢于突破创新。要不受传统思维的约束，在具体做事时要做得专业细致。